不動産売却の流れ
不動産の売却は、何から始めればよいのか、いくらで売れるのかなど、不安や疑問も多いものです。
私たちエージェントは、お客様のご事情やご希望を丁寧に伺い、一人ひとりに合った売却方法をご提案します。「売るかどうか、まだ決めていない」という段階でも、お気軽にご相談ください。
Step 01｜売却のご相談・ヒアリング
まずは、お住まいの状況や売却を考え始めた理由、ご希望の時期や価格などをお聞かせください。
住み替えや相続、資産整理など、売却の事情は人それぞれです。お話を伺いながら、売却の進め方や事前に確認しておきたいことを一緒に整理します。
Step 02｜現地調査・査定価格のご提示
実際に物件を訪問し、建物の状態や設備、周辺環境、立地などを確認します。あわせて、周辺の売出し物件や過去の成約事例、市場動向などを調査します。
そのうえで、査定価格と売出し価格の目安をご提示し、価格の根拠や売却に向けた考え方をご説明します。査定価格は、必ずその金額で売れることを保証するものではありません。ご希望や売却時期も踏まえ、無理のない販売計画を考えます。
Step 03｜媒介契約・販売準備
売却方針や売出し価格、販売活動の内容に納得いただけましたら、媒介契約を締結します。
契約の種類やそれぞれの違い、販売活動の進め方についても事前にご説明します。物件の魅力や特徴を整理し、写真撮影や掲載情報の準備など、購入希望者に伝わる販売の準備を進めます。
Step 04｜販売活動・購入希望者への対応
物件の特性や売却方針に応じて、不動産ポータルサイトへの掲載、Web・SNSを活用した情報発信、チラシなどの広告活動を行います。
購入希望者からの問い合わせ対応や内覧の調整、価格や条件に関するご相談もお任せください。販売状況や問い合わせの反応を共有しながら、必要に応じて販売方法を見直し、成約を目指します。
Step 05｜売買契約の締結
購入希望者が見つかったら、売却価格や引渡し時期、その他の条件を調整します。
条件がまとまった後は、重要事項説明書や売買契約書などの必要書類を準備し、契約手続きを進めます。契約内容や手付金、契約後の流れについても分かりやすくご説明します。
Step 06｜決済・お引渡し
売買契約で定めた日に、残代金の受領や鍵の引渡しなどを行います。
住宅ローンが残っている場合は、金融機関や司法書士と連携して、抵当権の抹消など必要な手続きを進めます。引渡しに必要な書類や精算事項を事前に確認し、最後まで円滑にお取引が進むようサポートします。
✔不動産売却で必要になる主な書類
売却する物件や状況によって異なりますが、次のような書類が必要になります。
- 購入時の売買契約書・重要事項説明書：購入時の契約内容などを確認するための書類
- 登記済権利証・登記識別情報：所有権の登記に関する書類
- 固定資産税納税通知書：固定資産税などの確認に使用
- 建築確認済証・検査済証：建築時の確認に関する書類（主に戸建て）
- 土地測量図・境界確認書：土地の面積や境界を確認するための書類
- 物件の図面・設備仕様書：建物の間取りや設備などを確認するための資料
- 管理規約・使用細則等：マンションの場合に必要となる資料
このほか、本人確認書類、実印、印鑑証明書などが必要になります。すべての書類が最初から揃っている必要はありません。お手元にあるものから確認し、不足している書類についてもご案内します。
まずはお気軽にご相談ください。
「今売るといくらになる？」「売却するかどうか迷っている」「住み替えはどのタイミングがよい？」など、具体的に決まっていない段階でも大丈夫です。
お客様の状況やご希望を伺いながら、売却する場合の選択肢や進め方を一緒に考えます。無理に売却をおすすめすることはありませんので、まずはお気軽にご相談ください。